包士方，1943年2月出生。1966年上海同濟大學暖通專業(yè)畢業(yè)，1966—1983年任核工業(yè)部第一研究設(shè)計院工程師，1983—2003年任杭州市建筑設(shè)計研究院高級工程師、教授級高級工程師、副總工程師，2003年升至暖通總工程師。現(xiàn)任漢嘉設(shè)計集團股份有限公司暖通顧問總工。典型代表設(shè)計有加納國家劇院、浙江省工商銀行、塞拉利昂軍隊司令辦公部、上海高帆大廈、太原六九零四工廠等。
大城市沒有遇到過大挫折
這不是我們第一次采訪包士方，初次見面是在2010年，包老年近七旬依舊神采奕奕。事隔3年再次見到，還如往日溫和、健談、睿智。廉頗年過70尚在長平為帥，雖勇武有余，但堅守不出取短攻長略顯智謀不足。包士方則不同，將近半個世紀的暖通領(lǐng)導(dǎo)設(shè)計經(jīng)驗將他的人生深深地鐫刻下中國暖通的印記。這，不是一介勇武可比，更不是趙括一檄白卷的空談。
在杭州見到包士方，我們便談?wù)勥@個當今中國已經(jīng)發(fā)展到寸土寸金的城市，以它為縮影，投射一下目前中國的大都市里暖通發(fā)展的現(xiàn)狀。
回答這樣的問題包士方很在行，畢竟他就“身在此山中”，早年也曾親自設(shè)計過許多國外的城市建筑項目。所以，說起中國大都市的暖通發(fā)展進程，他說：“應(yīng)該算沒遇到過大的阻力和挫折�！�
其實看暖通的發(fā)展情況我們不妨先來看一下中國城市化進程發(fā)展的數(shù)字。從1949年建國到1978年“三中全會”以前，中國大陸的城市化相當緩慢，1950—1980年這30年間，全世界城市人口的比重由28.4%上升到41.3%，其中發(fā)展中國家由16.2%上升到30.5%，但是中國大陸僅由11.2%上升到19.4%。1978—1984年，城市化率由1978年的17.92%提高到1984年的23.01%，年均提高0.85個百分點。1985—1991年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和城市改革雙重推動城市化階段，沿海地區(qū)出現(xiàn)了大量新興的小城鎮(zhèn)。進入20世紀90年代以后，中國城市化，已從沿海向內(nèi)地全面展開。
從數(shù)字中可以明確地看出中國城市化進程加速越來越快，地產(chǎn)建筑業(yè)的繁榮給了暖通領(lǐng)域巨大的市場空間。包士方也證明，在20世紀60年代以及70年代初，即使杭州這樣的省會城市也由于生產(chǎn)力水平及經(jīng)濟因素，中央空調(diào)項目只能集中于地標性或者高檔建筑中。然而到了1978年改革開放之后，酒店賓館服務(wù)業(yè)、商用寫字樓等元素在當時的第一批大城市中逐漸升溫，約克、開利等國際大型中央空調(diào)企業(yè)也是在那個時間段開始進駐當?shù)厥袌�。包士方說：“從80年代初期開始，暖通設(shè)計中就已經(jīng)引入了大型冷水機組的概念，到了80年代末期，螺桿機、離心機的項目開始在大城市的大型項目中普及，而多聯(lián)機產(chǎn)品則要到90年代末期才開始大量的使用，我們的暖通設(shè)計行業(yè)也是從這個時候開始興盛起來�！�
由此可見，中國大城市暖通行業(yè)的發(fā)展基本跟上了國家經(jīng)濟以及城市化發(fā)展的步伐。又可以說，作為城市化、重點化發(fā)展的必要環(huán)節(jié)，過去中央空調(diào)在中國大型以及特大型城市中的一路順風順水是必然的。
越放緩越顯吃力
放緩是近2年中國經(jīng)濟的主旋律，雖然唱響這個主旋律并非主觀，但從客觀上來說我們必須考慮是要“軟著陸”還是“硬著陸”。從與暖通行業(yè)關(guān)系最為緊密的地產(chǎn)行業(yè)的數(shù)據(jù)來看，中國國家統(tǒng)計局2013年8月18日發(fā)布的70個大中城市房價變動情況顯示，盡管房價環(huán)比上漲的城市個數(shù)與上月基本持平，但以京、滬、廣、深為代表的一線城市同比漲幅強勁，新建商品住宅中，北京漲幅最高，上漲18.3%，廣州上漲17.4%，深圳上漲17%，上海上漲16.5%，另外，廈門、南京、鄭州、南充、福州、沈陽等城市的同比上漲幅度也均超過10%。地產(chǎn)行業(yè)似乎在復(fù)蘇，然而國民整體收入水平的羸弱和消費力水平的持續(xù)低下與之形成了鮮明的反差。包士方認為，中央空調(diào)行業(yè)在目前的大型城市已經(jīng)明顯進入了發(fā)展的緩沖期，雖然從設(shè)計院所接到的項目數(shù)量以及單從地產(chǎn)行業(yè)反應(yīng)的數(shù)據(jù)來看這種放緩并不明顯，但各家中央空調(diào)企業(yè)目前面臨的形勢都不容樂觀是顯而易見的。這一點正如“注意極限效應(yīng)”，當行業(yè)普遍認為經(jīng)濟形勢不好、或發(fā)展因競爭阻力遇到瓶頸時，就容易讓這種負面作用成倍擴大，換言之這種緩速的發(fā)展時間越久企業(yè)就越覺得難熬。
包士方說：“中央空調(diào)的市場潛力和發(fā)展價值我認為由2個方面決定，一是經(jīng)濟基礎(chǔ)，二是概念普及。近10年的發(fā)展之所以行業(yè)內(nèi)稱之為中央空調(diào)發(fā)展的黃金10年，最關(guān)鍵的發(fā)展也正是在這2點上取得了比較大的成功�！逼鋵嵾@個問題解釋起來比較容易，只要拿過去和現(xiàn)在做一個對比結(jié)果就很明顯。包士方給我們舉了2個例子，其中一個提到了當下發(fā)展正旺的家裝市場。以杭州市場為例，作為目前中國經(jīng)濟的一線發(fā)達城市，相比較于中小城市雖然發(fā)展上升空間有所不足，但龐大的物質(zhì)體系和生活基礎(chǔ)，讓多聯(lián)機等適用于家裝的中央空調(diào)機型近2年在杭州市場取得了爆發(fā)式的增長，其中單從零售的大幅增長就可以看出杭州市民對于中央空調(diào)的需求和認知已經(jīng)到了非常高的水平，這是小城市目前難以企及的。其次談到價格，除去從90年代初到目前的收入增長以外，各家空調(diào)企業(yè)的價格方針也逐漸適應(yīng)著中國中央空調(diào)行業(yè)從起飛到目前平穩(wěn)緩速發(fā)展的勢頭。以大金為例，20世紀90年代初期的價格要比現(xiàn)在整整貴了2～3倍，降價對于某些空調(diào)企業(yè)來說，已經(jīng)成為現(xiàn)在適應(yīng)市場的一種手段，而利潤的稀釋無疑給了企業(yè)更大的壓力。
調(diào)整下的暗流和機遇
“如果說1995年以前國家經(jīng)濟和中央空調(diào)行業(yè)的發(fā)展節(jié)奏是從調(diào)整慢慢轉(zhuǎn)向發(fā)展，那么1995年到現(xiàn)在則是調(diào)控逐漸減少，發(fā)展的時間越來越長。而這近20年的發(fā)展速度是非�？斓模F(xiàn)在或許又到了一個緩速調(diào)整大浪淘沙的節(jié)點。”
如果橫向去比較一些其他也曾在世界經(jīng)濟體系中高速爆發(fā)式發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，不難看出一些其中的規(guī)律。就以汽車制造產(chǎn)業(yè)為例，曾經(jīng)的盛極一時到后來的產(chǎn)能過剩、金融風暴洗禮、痛定思痛、收購融資、優(yōu)勝劣汰，我們看見一個個曾經(jīng)輝煌無比的品牌被并購被吸納，甚至需要西方資本主義經(jīng)濟體制下的國家插手�？匆娺@些，我們國內(nèi)的中央空調(diào)行業(yè)又將會如何呢？
包士方說，如果從設(shè)計師的角度看待現(xiàn)在的問題，他覺得大部分品牌中無論誰占據(jù)市場的主動權(quán)對于中央空調(diào)本身在中國的發(fā)展并不會產(chǎn)生太大的變革。但是品牌之間的差距也是客觀存在的，而這個差距并不是單向的，結(jié)合到市場經(jīng)濟中就會衍生出諸多的問題。
其一就是品牌的戰(zhàn)略走向。的確有越來越多的品牌將目光轉(zhuǎn)向中國的二三線城市，但這不代表他們會放棄或者減少一線大城市的業(yè)務(wù)力度。可以說，一線大都市依舊是各家品牌爭奪市場份額的焦點。二三級城市或許會成為新的業(yè)務(wù)增長點，但在二三線城市發(fā)展成規(guī)模以前，絕對不會成為大型商用空調(diào)企業(yè)的市場核心競爭力。就如同蘇北市場近年的大幅增長絕不會影響到部分高端品牌對南京、蘇州市場的投入一樣。所以，在大城市樹立自己的品牌形象、品牌工程，將品牌影響力向周邊進行輻射才是目前商用空調(diào)企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打的辦法，包士方這么認為。
另一個層面上，之前便談到了商用空調(diào)產(chǎn)品價格的壓縮，這股價格波動的暗流卻恰恰給了國產(chǎn)企業(yè)更大的施展空間。
包士方對目前存在于中國市場上的中央空調(diào)產(chǎn)品進行了技術(shù)上的分析，他認為：“中央空調(diào)從國外發(fā)展到引入國內(nèi)已經(jīng)經(jīng)歷了比較長的時間，無論從安裝還是自我研發(fā)上都已經(jīng)不存在大的技術(shù)壁壘，部分產(chǎn)品可以說在技術(shù)層面上不存在大的差別，所以盲目地迷信外資品牌是一件值得商榷的事。”外資品牌一直高高在上的價格圈定了他們的受眾群體，雖然目前部分外資品牌的價格已經(jīng)有所松動，甚至降價幅度不小，也從一定程度上提升了自己的銷量，但是國產(chǎn)本土企業(yè)的價格及渠道優(yōu)勢是不言而喻的。之前所提及的二三級城市市場也大多被國產(chǎn)企業(yè)牢牢把控，通過在二三級城市的根植發(fā)展，可以從一定程度上減緩企業(yè)目前迎風的壓力，而這點確實是外資品牌難以企及的。
“當然，我們也不能單靠價格優(yōu)勢來取得市場”，包士方站在一個擁有近50年設(shè)計經(jīng)歷的老資歷暖通設(shè)計師的角度說，“國產(chǎn)品牌目前亟待解決問題是——質(zhì)量和創(chuàng)新 �！�
目前中國幾大發(fā)達城市及其輻射區(qū)域，外資品牌依舊強勢，占據(jù)很大部分市場份額的關(guān)鍵一是在于其經(jīng)濟足夠發(fā)達，價格因素動搖其購買觀念的程度較輕，二是部分國產(chǎn)品牌的確存在著一些質(zhì)量上的問題，使得市場認知度不高�！凹热患夹g(shù)上并不存在大的差異，那么質(zhì)量問題就應(yīng)該是每個廠家值得深思的話題，究竟是什么讓國產(chǎn)品牌質(zhì)量層次不齊，解決了這個，或許國產(chǎn)品牌又會有一個大的飛躍。未來大城市里中央空調(diào)行業(yè)的競爭和發(fā)展肯定是白熱化的，綜合實力強則強，外資品牌有高端定位做包裝，國產(chǎn)企業(yè)可以依靠本土的多方優(yōu)勢加速發(fā)展，但是終歸不應(yīng)該太快，欲速則不達�！卑糠饺缡钦f。
后記
采訪的尾聲，我們問包老做了這么多年暖通，對這個行業(yè)最大的感受是什么。包老說，發(fā)展太快了。誠然，這就是個被放大、被加速了的時代�？墒钦l都知道下一次中國金融風暴的洗禮將會來，可是誰也摸不準到底什么時候來。這就像是開快車，明知道剎車總有一天會不靈敏，卻仍要抱著僥幸的心理多踩一腳油門。在經(jīng)濟學羊群效應(yīng)下的市場更是如此，誰都不想慢下來被甩遠，但是誰都知道前方的風險不可小覷。包老還告訴我們，單從設(shè)計院的林立就可以推想杭州這樣的大城市發(fā)展遠沒有到頭，之所以感覺到現(xiàn)在的瓶頸，是有人踩了那一腳剎車，大家都感覺到安全帶在向前慣性的作用下把人勒得很難受。至于這一腳，是國家給的調(diào)控還是市場最終的回饋，我們拭目以待。
