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國際市場歐債危機(jī)“余音”未消，國內(nèi)面臨多方調(diào)控。外需不足、內(nèi)需趨緩導(dǎo)致市場需求難回前幾年的高峰狀態(tài)。這給中國經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來了兩股力量——日益俱增的外部壓力，以及企業(yè)內(nèi)部迫切需求調(diào)整的內(nèi)生動力。被迫調(diào)整和自覺調(diào)整正在匯集，形成強(qiáng)大而持久的倒逼機(jī)制和正逼機(jī)制。無論是外資企業(yè)還是本土企業(yè)，都面臨新環(huán)境、新挑戰(zhàn)。
創(chuàng)立于1949年的羅森博格是開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品及高科技產(chǎn)品代名詞，在全球擁有3000多名員工，90多家分公司，每年銷售超過2800萬件高品質(zhì)的工具，業(yè)績達(dá)7億多歐元。2001年羅森博格在中國建立分公司，雖然頂級品質(zhì)備受高端領(lǐng)域青睞，但增長速度和影響力，以及市場占有率，仍有很大成長空間。
“經(jīng)濟(jì)形勢寡淡期，更需要耳目一新的舉動�！绷_森博格集團(tuán)常務(wù)董事Stephan Vick與上海厚鐠貿(mào)易有限公司經(jīng)理姚曉琴表達(dá)了相同的觀點，雙方一拍即合，決定開設(shè)旗艦店。對羅森博格而言，借助這一模式，無疑宣告了想要在中國快速發(fā)展的決心。
作為貿(mào)易商，厚鐠公司成立之初，就確立與品牌配套的理念，但價格戰(zhàn)、山寨戰(zhàn)等多方“侵?jǐn)_”，厚鐠面臨提升競爭力的難題。厚鐠姚曉琴認(rèn)為在行業(yè)蟄伏期，必須踏實做影響。
此次旗艦店開啟了行業(yè)全新合作模式，有助于兩方積累市場，樹立口碑。
羅森博格集團(tuán)常務(wù)董事Stephan Vick非常重視旗艦店，“他就像我們的孩子，希望把首家旗艦店做成標(biāo)桿�！遍_業(yè)前，旗艦店內(nèi)燈箱廣告、海報制作、產(chǎn)品樣本以及展品擺設(shè)都經(jīng)過了Stephan Vick多次確認(rèn)。Stephan Vick認(rèn)為，“每一個細(xì)節(jié)都要體現(xiàn)羅森博格的氣質(zhì)�！�
從“直接體驗”開始
然而，制冷管道工具畢竟不同于大眾消費品，屬于專業(yè)性的行業(yè)范疇，開設(shè)旗艦店，這種新型模式有什么作用?開業(yè)現(xiàn)場，多位經(jīng)銷商坦言到，代理和使用過羅森博格的很多產(chǎn)品，質(zhì)量也都非常好，但一些較偏門產(chǎn)品至今都未見過“真容”，此次機(jī)會非常的難得，旗艦店的模式可以更直觀的目睹更多不同類型的產(chǎn)品。
“旗艦店像一個窗口，展示了羅森博格全系列產(chǎn)品，讓客戶更好了解我們。采取體驗?zāi)Ｊ�，讓客戶親手摸一摸，親自拿起來試一試，增加了客戶信心度和安全感�！绷_森博格集團(tuán)常務(wù)董事Stephan Vick順手向客戶操作起今年新推出的數(shù)顯表組產(chǎn)品。
從旗艦店展示的產(chǎn)品可以窺探出羅森博格的開發(fā)理念，羅森博格CEO Helmut Rothenberger博士一再強(qiáng)調(diào)，“開發(fā)在技術(shù)上優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和終端用戶的素質(zhì)，是我們成功與否的標(biāo)志性因素。這是作為家族企業(yè)，在不考慮開發(fā)市場的情況下，在未來所有的商業(yè)活動中，繼續(xù)側(cè)重于能力和創(chuàng)新支持活動原因所在�！�
為了確保技術(shù)領(lǐng)先，羅森博格采取合并策略，配合市場運(yùn)行系統(tǒng)化，從而形成了強(qiáng)大而專業(yè)的全球生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)。羅森博格集團(tuán)常務(wù)董事Stephan Vick介紹到：“羅森博格始終以準(zhǔn)確的市場信息基礎(chǔ)，用戶的需求對我們來說至關(guān)重要。而旗艦店是客戶與公司溝通的橋梁，客戶透明、集中反映問題，我們快速應(yīng)對�！�
目前羅森博格已有超過150個國家的專利和注冊商標(biāo)，可為11個應(yīng)用群體提供技術(shù)創(chuàng)新型產(chǎn)品，以用于管道疏通以及制冷空調(diào)設(shè)備的生產(chǎn)、安裝、維修。其中包括切割、RODIA金剛石鉆孔及切割、彎管、鏈接、測試和測量工具、冷凍設(shè)備、探測及定位、管道疏通、ROWELD塑料管道焊接、制冷工具及設(shè)備、通用工具。 |
